Anatomía de la venta:
A traer
I nteresar
D eseable
I ntención de compra
A cción
Anatomía de un anuncio:
Además debemos conocer las MOTIVACIONES y RIESGOS del consumidor: la implicancia del producto para las personas y su desenbolso.
El redactor publicitario no debe tener ninguna formula especifica, pues cada anunciante está hecho a la medida de cada productor o servicio.
¿qué es el Gimmick?
Es la llamada de atención. Es lo que asocia la marca con el beneficio
Es cualquier mecanismo utilizado en anuncio para llamar la atención del lector, es como, un gancho, un truco que se utiliza para atraer la atención del cliente. De hecho, se utiliza conjuntamente con el slogan, actuando como reforzador del mismo. Un gimmick puede ser la bella modelo que actúa en el anuncio comercial o el tierno gansito que actúa en el comercial del pastelillo del mismo nombre.
Es cualquier mecanismo utilizado en anuncio para llamar la atención del lector, es como, un gancho, un truco que se utiliza para atraer la atención del cliente. De hecho, se utiliza conjuntamente con el slogan, actuando como reforzador del mismo. Un gimmick puede ser la bella modelo que actúa en el anuncio comercial o el tierno gansito que actúa en el comercial del pastelillo del mismo nombre.
¿Qué es el insight?
Es el concepto aceptado colectivamente sobre una verdad o fantasía y que puede estar en el subconciente e inconciente del consumidor. Para la agencia Leo Burnett son las percepciones, imágenes, experiencias y verdades subjetivas que el consumidor tiene asociadas con un tipo de producto, con una marca en concreto o con su situación de consumo. Son una mezcla de componentes racionales e inconscientes, reales e imaginados, vividos y proyectados, que suelen estar fuertemente enraizados en los componentes afectivos del consumidor.
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